Cómo elegir palabras clave sin pagar herramientas

La mayoría de los artículos sobre esto terminan vendiéndote una herramienta de cien dólares al mes. Se puede hacer bien con cero presupuesto, y para un negocio mediano el resultado es prácticamente el mismo.

El error de origen

Casi todo el mundo empieza igual: hace una lista de las palabras con las que le gustaría aparecer. «Agencia de marketing», «desarrollo web», «despacho contable».

Son las peores palabras posibles para empezar. Tienen muchísima competencia, las pelean empresas con presupuestos enormes, y sobre todo: quien las busca no está listo para comprar. Está investigando.

Las búsquedas que traen clientes son otras, y casi siempre son más largas y más específicas.

Las cuatro intenciones

Antes de pensar en volumen, clasifica. Cada búsqueda tiene detrás una intención distinta:

Las dos últimas filas son donde está el dinero. Y son justo las que menos se trabajan, porque tienen menos volumen y los reportes se ven menos impresionantes.

Vale más aparecer primero en una búsqueda que hacen 40 personas al mes con la cartera en la mano, que en la décima posición de una que hacen 20,000 curiosos.

Cómo encontrarlas sin pagar nada

1. El autocompletado de Google

Escribe tu servicio y no des Enter. Lo que Google sugiere son búsquedas reales que hace la gente. Prueba agregando «cuánto», «cómo», «cuál», «precio», «cerca de mí».

2. Otras preguntas de los usuarios

Ese bloque desplegable en medio de los resultados es oro: son preguntas reales, y cada una puede ser una sección de un artículo o un artículo entero.

3. Las búsquedas relacionadas del fondo de la página

Baja hasta abajo de los resultados. Otra lista gratis.

4. Tu propio Search Console

Esta es la mejor y la que menos se usa. En Rendimiento tienes las búsquedas por las que ya apareces, con sus clics y su posición.

Busca las que están en posición 5 a 15: ya te ve Google, solo no lo suficiente. Mejorar una página existente para una búsqueda donde ya sales en la posición 8 es mucho más rápido que empezar de cero.

5. Tu bandeja de entrada y tu WhatsApp

Las preguntas que te hacen los clientes antes de comprar son, literalmente, lo que teclean en Google. Revisa los últimos veinte mensajes y anota las preguntas repetidas.

Es la fuente más valiosa y la única que ninguna herramienta de pago te va a dar.

Cómo decidir cuáles trabajar

Para cada candidata, tres preguntas:

1. ¿Quien busca esto podría comprarme? Si no, sirve para tráfico, no para ventas.
2. ¿Quién está apareciendo ya? Busca la palabra. Si los diez resultados son sitios enormes o comparadores, elige otra.
3. ¿Tengo algo real que decir? Si tu artículo va a repetir lo que ya dicen los otros diez, no lo escribas.

Una por página, y que la página lo cumpla

Un error muy repetido: meter quince palabras clave en la página de inicio. Google entiende una página como una respuesta a una necesidad. Quince necesidades en una página son cero respuestas claras.

Una búsqueda principal por página. Si tienes cinco servicios distintos, son cinco páginas, no cinco párrafos.

Y que el título de la página diga lo que la persona buscó, con sus palabras. Si buscan «cuánto cuesta una página web», el título no puede ser «Soluciones digitales integrales».

Lo que no hay que hacer

• Repetir la palabra hasta que suene raro. Eso dejó de funcionar hace más de una década y hoy hace daño.
• Crear una página por cada variante —«contador CDMX», «contador Ciudad de México», «contador en CDMX»—. Google entiende que son lo mismo, y tú acabas con tres páginas débiles en lugar de una fuerte.
• Perseguir volumen sin mirar intención. Es la causa número uno de blogs con visitas y sin clientes.