Cuánto cuesta Google Ads de verdad

«¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?» es la pregunta que peor se responde en este oficio, porque la respuesta honesta —depende— suena a evasiva. Vamos a hacerla útil.

Primero: pagas dos cosas distintas

Es la confusión más cara y la que conviene resolver antes de pedir cotizaciones.

Si te cotizan «15,000 pesos de publicidad en Google» sin separar las dos cifras, no puedes saber cuánto llega realmente a Google. Exige el desglose siempre.

Cuánto cuesta un clic

Google funciona por subasta: pagas cuando alguien da clic, y el precio depende de cuánta competencia haya por esa búsqueda.

Los promedios publicados por LocalIQ para 2026, con más de 13,000 campañas, dan una idea del rango:

Ojo con estos números: son de campañas mayormente en Estados Unidos y están en dólares. En México los costos por clic suelen ser bastante más bajos. Úsalos para entender la proporción entre sectores —legal cuesta seis veces más que restaurantes—, no como tu presupuesto.

La conversión promedio en esos mismos datos ronda el 8 %. Es decir: de cada cien clics que pagas, unos ocho hacen lo que querías.

La única cuenta que importa

Olvídate del costo por clic. La cuenta que decide si te conviene es esta:

¿Cuánto vale un cliente nuevo para ti, y cuánto te cuesta conseguirlo?

Con un ejemplo. Supón que vendes un servicio de 8,000 pesos:

• Consigues 100 clics
• Convierten 8 en solicitudes (8 %)
• De esas 8, cierras 2 (25 %)
• Ingreso: 16,000 pesos

Si esos 100 clics te costaron 3,000 pesos, funciona. Si te costaron 12,000, no. Y el número que cambia todo no es el costo del clic: es qué porcentaje de solicitudes cierras, que depende de qué tan rápido contestas y de si tu oferta convence.

Por eso duplicar el presupuesto rara vez duplica las ventas, y mejorar la página de destino o contestar en una hora en vez de en dos días casi siempre rinde más.

Cuánto presupuesto hace falta para saber si sirve

Este es el punto donde más dinero se tira: presupuestos tan chicos que nunca generan datos suficientes para decidir.

Como regla práctica, necesitas suficientes clics para juntar entre 20 y 30 conversiones antes de concluir algo. Con una conversión del 5 %, eso son 400 a 600 clics. Al costo por clic de tu sector, ahí sale tu presupuesto mínimo de prueba.

Si ese número no te alcanza, Google Ads no es tu canal todavía. Es información útil, no un fracaso.

Señales de que lo están administrando mal

• Una sola campaña con todo mezclado
• Concordancia amplia sin lista de palabras negativas
• Todos los clics van a la página de inicio en vez de a una página específica
• No hay conversiones configuradas, solo clics — entonces nadie sabe qué funciona
• El reporte habla de impresiones y alcance, no de costo por adquisición

Ese último es el más común. Las impresiones siempre suben y no significan nada.

Cuándo no te conviene

• Si nadie contesta rápido. Un formulario de Google Ads sin respuesta en 24 horas es dinero quemado.
• Si tu margen no aguanta. Con márgenes bajos y ticket chico, la aritmética no da.
• Si aún no sabes qué te compran. La publicidad amplifica lo que ya tienes; si la oferta es confusa, amplifica la confusión.
• Si buscas resultados que se queden. Google Ads es renta de tránsito: se apaga el día que dejas de pagar.

Eso último no lo hace malo. Lo hace un gasto recurrente, no una inversión. Presupuéstalo como la renta, no como la computadora.